l'accompagnement quotidien de la vie active et professionnelle

De nouveaux travaux de recherche remettent en question les opinions communément admises sur les meilleures façons de rémunérer votre équipe.

coaching entreprise

L’entreprise, pour sa part, aimait faire jouer différents éléments de ce système afin de trouver les meilleures manières de motiver les commerciaux, de booster le chiffre d’affaires ou d’augmenter la rentabilité de l’argent consacré à la rémunération des commerciaux – celui-ci constituant une part non négligeable de son budget marketing. Le système de rémunération des vendeurs de cette entreprise était relativement classique : les représentants touchaient un salaire et une commission d’environ 1% des ventes. L’entreprise s’inquiétait du fait que ce système était trop centré sur les résultats et risquait de surrémunérer ou sous-rémunérer ses commerciaux par rapport à des facteurs échappant à leur contrôle.

Source: Comment vraiment motiver les commerciaux ?

Une vue externe permet de mettre plus facilement ces process en place

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